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美容院要想活下去,这些要点你必须懂!

   当今美容院行业的竞争相当激烈,美容院想要安然生存就必须做好顾客管理,如何在工作中保持顾客与美容院的完美接轨是每个美容院经营者都求之不得的,管家婆特色美容项目专家总结了做好美容院顾客管理的九个要点,一起来看看。

 
  一、挑剔的才是好顾客
 
  挑剔的才是好顾客,因为她给了美容院改进质量和服务的机会。据调查,一个提出意见的顾客意味着有十个顾客因为同样的看法而不再选择一个美容院。因此,重视顾客的意见十分重要,只有这样才能真正提高顾客的忠诚度。
 
  二、顾客不是越多越好,而是越准确越好
 
  不少美容院经营者都有这样的想法,顾客越多越好,这当然是无可厚非的想法,但也句古话叫做“贪多嚼不烂”,与其追求数量上的多,还不如少而精。因此,在进行顾客管理之前,应先找到目标,竖立靶子才是最重要的事情。
 
  三、站在顾客的角度考虑问题
 
  美容院的产品说到底都是为了顾客而存在的,如果没有顾客,产品再好也会失去意义。因此,美容院在与顾客沟通时一定要记住站在顾客的角度考虑问题,而不是只想着把产品或者服务销售出去。
 
  四、要有招牌顾客
 
  招牌顾客对于美容院而言可谓是一笔财富,其既是美容院消费的主力群体,同时也是美容院实力的又一证明,吸引更多顾客加入其中。
 
  五、老顾客万岁
 
  美容院当中有这样一条黄金定律:开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查,一个老顾客可以影响她身边的18个朋友,顾客先容的成单率大于80%。所以,稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者,更有可能先容她的朋友等进入美容院,带来新的业绩。
 
  六、用心是取得顾客信任的关键
 
  作为服务行业的一员,美容师是否真正用心为顾客服务,相信顾客是能感受出来的,因此,想要取得顾客的信任,不妨再加多一点耐心、增添一份关心,补上一些细心,让顾客真正感受到暖意。
 
  七、顾客利润需要细水长流
 
  在美容院当中,利润是众人追逐的目标,因此不少经营者急于求成,每每见到顾客就拼了命地吹捧,不顾一切想要对方掏钱购买,过分的热情容易引起顾客的反感甚至吓跑一部分顾客。切记,顾客利润需要细水长流,急不得。

  八、成交顾客而非业务
 
  当前,美容行业的竞争越来越激烈,在同等的服务,同样的价格之下,大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情,需要用心对待顾客,结成朋友关系,让她们心甘情愿掏钱购买。
 
  九、善用口碑营销
 
  俗话说,“三人成虎”,有时候,顾客简单的一句差评就有可能将美容院长期累积起来的名声给摧毁掉,因此,美容院应着重注意顾客的评价,当发现顾客有所不满的时候,及时消除这些问题,以避免顾客将负面的评论扩散给其他顾客,导致差评升级为恶评。除此之外,口碑是一个长期积累的过程,美容师在平时应该着重注意。
 
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